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资料来源：开发新的36KR产品时，如何准确理解“真正的需求”。作为推动性能增长的主要机器，新产品是品牌管理生命线。但是，由于成功率低，因此推出新产品是该品牌的巨大冒险。纳尔逊（Nelson）的跟踪数据表明，市场中只有10种新产品中只有一种可以成功，这可以被描述为“生死攸关的死亡”。现在，当竞争的强度加剧时，“新产品是著名的”情况比以前更加困难，并且这些品牌通过相同的程序成功实现了它：Anta儿童的阳光明媚的雨水装甲夹克去年推出了防水，防水和防污渍的防护剂，并且具有广泛的应用程序范围。孩子们上学，远足，骑自行车等时，孩子们可以佩戴它，并且该产品系列在发布会的第一季度赢得了超过1亿个销售额，并在高度公司中设置了年度票据Mpetitive儿童服装市场；生态t30扫地机器人改变了类似产品的硬核参数的常规叙述，该叙事采用了其微妙而康复的“奶油风格”设计，其柔软而疯狂的外观依靠一组冷酷而坚韧的机器人，搅动了女性用户的心，实现了超过1000万以上的首次出售； AFU 11种子的光图案是紧密的本质油精华，为眼睛问题提供了一种新的解决方案，GMV一次出售时超过100万，并且也带领Tmall的眼睛保护类别。用户需求总是在变化，市场环境很复杂，并且产品概念正在单独出现……在混乱的商业世界中，新产品如何使AFU，ANTA和ECOVACS？著名的新产品是由新的Xiaohongshu营销实验室产品创建的 - 该项目将优质的产品从0到1释放到品牌，提供了灵感和灵感的灵感创建平台功能，并通过需要观点和博客作品的人来创建会议的人来孕育热门产品。该项目的主要部分是帮助品牌了解“返回用户的真实需求”的黄金密钥，并在新的研究和产品开发方面实施它。那么，他们如何从产品计划开始时了解用户的真正需求？产品解决方案如何满足需求？我们如何将产品销售点转换为用户注意到的点？如果新产品的推出是对该品牌的大考验，那么“顶级学生”已经在测试开始之前就采用了用户评论者亲自提供的正确答案。 AFU精油：认知突破性旅行“回到了用户的真正需求”。它只是用八个字说，甚至有点陈词滥调。真正实现它需要数千个困难。 “返回用户的真实需求”的要求是“确定真实用户”和“查看用户的真实重新安置”，这两个问题将留下很多无助的公司。对CEO的观点是否有疑问，以期提早和困难的决策道路。”我不相信多年来的任何前用户研究。他和他的团队每个月都花很多时间与这些人交谈，发现品牌被爱或讨厌的原因，然后将他们带回他们的工作和研究。这个技巧非常有效，并帮助AFU创造了许多受欢迎的产品，包括主要的单一产品11种籽油；但是也有潜在的错误 - 它只能允许品牌加深其购买，但不会找到更广泛的新市场机会。后者是小B.需要解决的业务问题，因为AFU创建的本质石油轨迹并不大，该品牌很容易将天花板保持在业务中。将来的增长从何而来？有必要打开人群说话。传统的研究可能是从用户池中跳起来并看到一般消费者趋势变化的品牌。他们通常将类别作为研究规模变化，份额，销售，市场价格变化……以及从目标数据反向市场机会的入境点。问题在于，此过程只能简单地识别数据的增加，并且不能积极解释数据更改背后的深层原因。该品牌知道“什么”，但不知道“为什么” - 新的商机绝对隐藏在这里。没有道路开放，因此对消费者的观点没有完美的解决方案？数据不会撒谎，并继续破坏认知茧的压力。小易打开了新产品的创建带有米隆的uct，带有试验性心态。由于他的“刻板印象”，他在合作开始时有很多事情要担心，而且他也有强烈的心理辩护。出乎意料的是，在第一次项目会议之后，他的态度得到了180度的回报。在会议上，Xiaohongshu使用数据来描述用户决策的清晰途径：从大多数人的含义开始，并通过搜索单独确定时间，时间和情况的需求和变化；然后分别开放类别，品牌和价格乐队；然后通过内容提高产品的声誉和用户的体验，并获得消费者决策的最终基础。当最初被认为是不可预测的用户的逻辑逻辑几乎清楚地放在他面前时，Alahaxiao yi立即消失了：“我有一个强烈的直觉，这种合作肯定会破坏我最初的理解。”他出生作为自然行动，立即将项目的首要任务提高到许多层次，并决定亲自参与所有随后的链接 - 每个讨论以及每个博客作者的创建，了解从头到尾的所有建议，甚至在该领域做出决定，以提出对相关产品，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销和其他党派的要求。下一个发展确实是小伊期望的，他的认知得到了重复。令人耳目一新的第一点是小米用户的景色：在过去的两年中，AFU眼中相对“狭窄”的“皮肤护理”已成为对皮肤护理的广泛感受，例如早晨C和夜间A和Isostreamline皮肤护理。 “在涂上化妆，干脸和良好的效果之前。” “如果熬夜，请使用油，您的皮肤就不会黑暗。” “如果您将其用于室外空气和阳光，那么您的皮肤就可以恢复健康”……类似的帖子在Xiaohongshu中很常见。各种公关油，油和水的施用等作用方法，并在化妆前涂上化妆。皮肤护理的概念是影响消费选择，扩大钻井过程的重要因素，AFU发现“养油的人”比“拥有石油必需品的人”宽，这隐藏了中间的大型商业空间。重新提出的第二点是传统行业达成协议的崩溃。美容行业通常认为，石油精华的主要消费者是干燥的皮肤群。 Xiaohongshu数据打开了这种自然的理解-Dry皮肤使用者仅提供42％的“收割油性皮肤”需求，并且更多的混合使用者 - 散发性皮肤和敏感的皮肤都可以接受此概念。不仅如此，“具有石油基于皮肤的人”概念还包括大量的年轻人，其行为偏好与主要基于“兄弟姐妹”迷的“元素油类别”大不相同。接受内容例如，消费者有很多空闲时间，并且喜欢观看不同的表演，而Huli忙于工作和生活，以及医疗保健，卫生保健，母亲和婴儿等的爱好者，并且各种节目只能在第六名中排名。小伊是常见的“石油元素类别人口”。这些观点已经结束了，他再次被小洪舒的准确能力刺伤。 “过去，我们锁定了精英石油人口，我们的愿景受到限制；现在我们发现有很多值得战斗的群体，机会的类别也扩大了。”小伊开明了：“我找到了同时调整我的想法的技巧。”在此信息的投入和融化之后，AFU迅速采取了行动并探索了新的部分和新群体：在对油性皮肤护理的需求中，对眼睛的有效性的需求迅速生长，并且可以首先制作眼睛油产品；各个小组更加关注石油产品，因此新生产t对于新皮肤类型，例如油混合油与油-A型油质地的双核精华混合。有毒的博客作者“感到惊讶”，品牌经理具有概念和“伤心欲绝”的方向，并不意味着新产品的开发会很好。另一方面，每个链接中都可能发生偏差。小苏产品的新共同创建项目的主要转移是组织博客的共同创建会议，该会议邀请这些超级用户介入为“户外大脑”，以帮助品牌正确。小伊每天都与用户坐在一起，并对博客共同创建协会抱有很高的期望：“我想知道我不知道的。”结果并没有让他失望。这个共同创建组织再次帮助他发现了无法理解的金矿。首先，在眼油中的博客作者的独特景色突然被开明了。实际上，长期以来，AFU一直对眼油的本质感到困惑。在小伊的观点中n，很明显，消费者可以将眼睛带到眼睛的本质上，那么为什么他们只需要购买一瓶眼油呢？由于他在前面找不到合理的场景，尽管无数报道告诉他，眼油是一条蓬勃发展的曲目，肖Yi仍然无法自言自致，也无法下定决心。在共同创造会议上，一个元素派对博客作者“用一个单词唤醒梦想家”：“我认为需要眼睛油，因为我的皮肤是干的或湿滑的，我的眼睛周围是干的。”那一刻，坐在监视器前方的小伊再次被开明：“我用句子叫醒了我，我太限于思考类别或场景。”他立即决定增加对眼油研究和开发的投资。该产品稍后取得了出色的结果，并且在一个小时后立即发布。销售额超过了100万，并超过了Tmall的顶级眼部护理。眼油之后，abou的热和蜂蜜纹理的精油博主对要注册的t受到了严厉的批评，使小伊遭受了“伤心欲绝”。 “质地有点沉重，我每天都不能使用它。” “我没有太多的记忆力。我仍然更喜欢其他公司的产品。”“单一仓库设计看起来不如双仓库有效，而且价格不得339。”“您曾经很香，并同时成为零件派对。一个 - 一个折磨，直接对灵魂的酷刑就像冷水倒入头部，这导致AFU袭击了该地区。产品并建造了它。有点轻巧的皮肤感觉，体感和场景的使用接近本质，导致博客作者意外地与直接使用它的大品牌精华竞争。它允许AFU看到这种油纹理产品的潜力进入大型轨道本质的k。在流程的返回过程中，他们增加了一种更积极的成分，重点是增强其有效性的认识，进一步增强产品价值，使产品可以进行“修改”的变化，并最终将产品定位为双重努力本质。很难先获得它。当时，小伊打破了共同创建会议的辩护，半年后订购会议，他有信心微笑，因为在经历了博客作者的酷刑之后，频道合作伙伴的问题是一个“全部在范围内”。博客作者共同创造的打击迫使该公司最真诚的产品的AF升级双重护理的AF升级双重护理本质。 “最高的锚从公司那里拿走了所有商品，并将它们卖了两个小时。现在没有新的发言人和大型锚点的商品。”小伊叹了口气：“尽管清单时间比以往任何时候都早，但它为我们节省了很多在弯路上确实节省了时间。较高的价格与普通的两个套装相比，风格的成本更高，而且价格更高，大量消费者的需求是对儿童的硬核技术的需求。纠正了问号GSHU用户发现，大多数父母不会在极端天气下释放孩子，KTHEY不需要硬核保护设备，例如防火机。他们更喜欢选择安全和亲子的地区，例如远足和溪流跟踪，与孩子一起行走。同时，当父母选择孩子的外套时，主要功能只是第二个要考虑的因素，而舒适性是基本标准。与防雨保护相比，秋季和冬季消费者的第一个严格需求是空气保护。孩子们的生长很快，而且一件衣服可能不会长时间穿，因此不需要特别昂贵... Xiaohongshu的大数据对用户的真正需求有所描述。其中包括“飞机儿童飞机”的出现。尽管小舒的数据表明，“防空”是秋季和冬季用户的主要使用点，但大多数行业产品尚未完全加强交流中的销售。”飞机。是风衣的最基本功能。人们不会认真对待它，因此他们不在乎用户的需求，而是专注于高索引或更多特殊且令人惊叹的面料。安塔（Anta）儿童大儿童界的产品经理凯·贾安奇（Ke Jianchuan）反映出。在吸收这些结论之后，儿童安塔（Anta）肯定会屈服于儿童夹克的初步计划，并转向当天的轻量级武器的开发：使用证明空气和轻度的雨水效果，以确保搭配效果，以确保搭配两种款式，以确保搭配两种材料，以确保零件的效果，并选择了一件零件，并选择了一件零件。在用户的超级共同创建会议中，博客作者的母亲带有设计背景，使她的孩子到达了该模型，为孩子们提供了一些有用的建议，例如“运动衫动物图案需要平衡可爱和残酷”，“袖珍设计需要更合适，更合适”，“更合适”。H布风衣，并不柔软或不太硬”等。它成为年轻Anta的重要营销方法。例如，超级用户曾经建议“绿色更容易看到，看起来像鲜艳的色彩，并且父母和孩子都喜欢它。”以后，这种反馈确实被证明是准确的，绿色的颜色已成为本年度的新颜色。营销是在父母的场景中精确选择与父母相关的专家（例如，露营，城市漫步，学习等），并取得了巨大的成功。回到原来的问题：如何该品牌在开发新产品时能够准确了解用户的实际需求吗？在AFU和ANTA的MGA孩子的判断中，这两个要点是最关键的。首先，查看做出用户决定的真正途径。通过对小舒的丰富用户表达进行分类，品牌可以恢复真正的买家的生活并了解其“脑电路”。 AFU根据皮肤护理的概念去除目标用户。在各个时期，基于个人概念产生的需求变化，寻找趋势及其背后的原因的变化，并判断品牌中最重要的需求过程。值得在市场上投资很多。通过这种方式，AFU发现了市场机会：深入挖掘皮肤概念的人的需求联系，滋养油，找到两个潜在的年轻人海洋和非干燥的皮肤种群，发现使用眼油场景，并发现对于认为皮肤将油作为健康生活方式的年轻人的G石油解决方案。石油和蜂蜜质地的双重培养精华改善了产品和产品设计的含义。第二个将邀请超级用户参与产品的共同创建，帮助品牌的定义，验证和营销测试以及随时正确的偏差。这是一个标准动作。对于品牌，有两个研究链接和新产品的开发，需要外国援助，并且最难找到合适的候选人。人们会考虑并优化产品解决方案，其中一个是判断营销方向是否可靠。在这个时候，产品经理的大脑经常下降，由于在品牌营销期间穿着母亲的过滤器，很难有消费者的观点，而且公众很难提供帮助。安塔（Anta）儿童选择超级用户和超级博客作者作为黄金伙伴，共同开发阳光般的盔甲，正确解决此问题。新的产品开发方法很容易说，但是要实施该区域，需要需要Xiaohongshu平台角色。首先，用户决策的大多数真实路径（即前链接）数据都在Xiaohongshu中。作为一个社交媒体平台，小舒（Siaohongshu）已成为消费者自出生以来分享生活的渠道。一天，数百万的用户积极分享购物体验，询问和收集技术。消费之前的真实数据涵盖了从生成需求到最终决定的整个过程，并积累了大量的消费者视图方案。 Xiaohongshu数据可以在更快，更准确地购买决策之前就可以满足需求，并继续钻探，直到用户的潜在偏好和兴趣在当然是组织的情况下。其次，在邀请共同创建用户的邀请下，Xiaohongshu U-Research团队非常专业，了解用户和博客作者，并且CR吃了原始的三阶段筛选模型，以帮助品牌“结识合适的人”。仅通过自我饮食，品牌很难找到可以提供高质量反馈的额外用户，并且使用该平台的势能会更好。小舒（Siaohongshu）收集了许多早鸟使用者。与普通买家相比，他们只能遵循趋势。他们可以创造和统治步伐，并为品牌带来更多灵感。 “小舒提供的超级用户的质量很高，可以识别具有更准确的标签，更稳定的质量和更多数量的实际利益集团。业内繁重的一线用户的深入评论极大地帮助赚取了早期的新产品和锁定设计形式。” Joyoung Design负责人Wang Shu说。此外，与单品牌邀请函不同，第三方平台具有客观的位置，邀请超级用户的成功率更好。那些超级BT的人更有可能相关减轻他们的负担，诚实表达自己的感情，并为品牌提供建议。 “小舒的共同创造博客作者是我见过的最可行的，他的演讲非常直接。”小伊记得。从将用户的决策逻辑从大数据恢复到选择额外的用户到“产品经理”的选择，Xiaohongshu营销实验室产品的新共同创建团队已经实施了这一系列稳定的稳定，并且一直在许多受欢迎的产品后面推动。除了流行产品外，该项目的扩展的价值仍在更深入地探索。小伊认为，新的小舒产品的共同创建帮助AFU填补了了解Strategicg Corporation的重要难题。消费者的全面观点是品牌成功的基础，但是公司经常发现很难看到消费者在前链接中的制定途径。传统的电子商务平台和大量以内部数据为重点在后面的链接上，主要记录了用户购买的东西，并且无法宣布“是”要购买的东西？ “。消费前的行为就像一个黑匣子，只能依靠“盲目的猜测”。但是，这一部分旅程包含了用户选择的真正动力，这是品牌思维斗争的主要战场。”企业应该在哪里继续有效供应前链接？看来xiaohongshu是唯一的。小易说。使用Xiaohongshu构建的心理消费者地图，企业的掌握信息更加完整和透明，并且更容易发现市场上的非按需单元。对于安塔（Anta）儿童，与小舒共同创新产品的经验可以使公司的内部工作流程，提高流程的质量并恢复产品变更机制。 “过去，当我们开发产品时，每个部门都有一定的联系，但这是非常独立的nt。它分为行业趋势，消费者研究和产品策略等模块。它由不同的团队分别完成，最后连接在一起，这不可避免地导致信息的偏差。拉力直通该产品变更机制主要显示在三个地方：首先，在集思广益会议上，与Thatalysission相比和减少结论作为支持，Xiaohongshu提供了更丰富，更好的信息输入的产品计划；其次，营销的正面已经存在，并且在产品设计阶段同时考虑营销方向，并减少了以后的调整，以确保用户需求产品的发展方向的一致性；第三，在第一次选择会议，第二次选拔会议和会议命令中，博客作者创建的结论是向消费者提供的补充信息，以协助他们进行评估和判断。可以看出小舒的价值正在上升。以前，品牌习惯于将其视为一个简单的营销平台。现在，更大的想象空间正在慢慢开放 - 在前面使用Unique Link值 - 在这里起源于重要的公司方法奖金。此外，小舒的新共同创造也在许多行业中获得了MVP，并与许多曲目中的许多领先品牌合作，例如Joyung，Ecovacs，Hidilao和Pechoin。即使是领先的工业设计创新解决方案，也发现了其中一些非凡的成功。选择外观设计解决方案时，一些家用电器品牌会与双方抗争。一方面，他们将通过早鸟使用者选择开拓者的设计，另一方面，他们使用高级美学和购买电力用户来筛选高级设计。与传统的研究方法相比，我们需要使用Maginoo研究样本，因为很难识别或圈出“正确的审稿人s", this "surprising" method can find real and correct reviewers based on the true interests and hobbies of users and aesthetic capabilities, helping brands to speed up the destruction of the circle. Ecovacs have a view of the user's decision-making model on the content labels and brand preferences, opening the characteristics and styles of mid-to-high-end users, and creates a cream-style sweeper robot; And digging that the reason behind the users' wishes因为奶油风格正在治愈和康复，当然可以使爷爷的外观和微妙的含义。和营销内容，Huaxiang X的相关观点茶基发现了用户口味，osmanthus奶茶的潜在结合，使人们分享和健康。在商业世界中，新因素将继续出现，每个新因素都会带来一组新的机会。首先拥抱和依靠新因素的公司比其他公司更容易成功。此外，总会有一群公司会带领Elemendon获得并获得机会。